摩拳擦掌 这八家机器人企业2018年将如何大展身手？
走过快速发展的2017年，机器人行业迎来了关键的2018年，无疑，2018年将有可能成为奠定机器人行业格局的一年，正因为如此，在2017年即将结束的时候，不少机器人企业就已经摩拳擦掌准备迎接新一年的挑战。
在不同的发展阶段，处于不同领域的企业在面临2018年的发展机遇时会有怎样的布局？以下这些企业的战略或许可以给业内人士一些启示。新松机器人：打造新的产业生态2017年12月28日，新松机器人正式成立人工智能研究院，未来，依靠人工智能智能技术，新松机器人将全面布局服务类、特种类、医疗类等新一代服务机器人。新松目前正在打造新的产业生态，这个产业生态由“4+2”的产业模式构成，“4”指的是新松的四大产业模块，“2”指的是新松的两个平台。四个板块包括工业4.0板块、国防安全板块、消费服务板块和教育培训板块。两个平台即创新平台和金融平台。新松机器人总裁曲道奎表示，现在机器人行业的竞争已经不仅仅是单要素的竞争，而是综合要素的竞争，新松已经从过去的生产型企业转变为产业和金融，产业和教育、产业和创新等要素融合的企业。在曲道奎看来，与国内的许多机器人公司相比，新松机器人已经走在不同的道上。埃斯顿（002747）：细分市场深耕迈入发展“快车道”的埃斯顿在整体的“双核双轮”战略上，将持续坚持“内生”与“外延”并举的发展方针，借助于产业链的合作伙伴，进行资源整合，包括收购、兼并、投资等，埃斯顿自动化集团营销总经理诸春华表示，未来，在兼并购上，埃斯顿还将会有一些动作，但都是围绕着智能制造的产业链。“工业机器人本体、机器人本体的一些标准化以及智能制造系统仍旧是未来的重点。”此外，埃斯顿将一直贯彻细分市场开拓的战略，诸春华表示，细分市场的布局是埃斯顿的竞争优势，因为在一些细分领域，埃斯顿从很早就已经开始酝酿，为开拓应用做准备。事实上，在进行产品研发之前，针对行业的应用工艺，埃斯顿的工程师会先进行工艺特点的了解，明确需求，力求为客户提供一体化的整体解决方案。来福谐波：扩产和技术更新作为国产谐波减速机的中坚力量，2017年，来福谐波营业额2500万元，谐波减速机发货量差不多10000套，据来福谐波董事长张杰表示，其中40%都是来自于机器人。2018年，来福谐波的目标是实现3000—4000万的发货量，营业收入争取达到7000—8000万元。为了实现这一目标，来福谐波目前正在不断丰富机器人用谐波减速机的型号，到今年6月份，通用型机器人谐波减速机型号都能齐全，满足客户的各种需求。值得一提的是，为了尽快将产品准备好，来福谐波缩减了销售团队，而将更多的投入放在了技术队伍的扩充上。张杰表示，机器人行业变化很快，2017年的发展更是出乎意料，而2018年，国产谐波减速机的市场有望达到2个亿，而原先准备攻数控市场的来福谐波也会将重心放在机器人行业。此外，为了应对市场需求，来福谐波也在积极推进扩产事宜，顺利的话，产能将提升到5—6万台。图灵机器人：机器人回购形成价格优势图灵机器人在突破了千台大关之后脱颖而出成为2017年国产本体销量“黑马”之一。许建平表示，未来图灵机器人还将针对细分市场进行开拓，除了喷涂外，打磨也是重点布局的领域，将力争在2018年实现3000台的销量。除了国内的市场，图灵机器人还将继续开拓国际市场，东南亚和韩国将是重点出口的地域。许建平认为国产机器人要“异军突起”需要大的订单支撑，而大单价格优势，国产机器人要靠回购才能跟国外品牌PK。为此，在2018年刚开年，图灵机器人就推出了新政策：凡是用户购买的图灵机器人，质保期外不仅能以旧换新，最高还能按照原购入价格的30%折抵！不仅能折抵30%，还承诺终生回收。华盛控：打造低价机器人爆款对于现阶段的国产机器人企业来说，形成战略联盟确实是实现突围的重要手段，有不少企业都表示要采取协同发展的方式，共同将国产机器人推出去。据透露，华盛控已经跟一些核心零部件企业以及供应商达成了战略合作关系，通过这样的方式打造一款全球最低价的SCARA机器人，通过爆款的影响力来塑造各企业的品牌价值。2018年，华盛控研发的SCARA机器人将大范围推向市场。副总经理陈敦坚表示，“这款产品在价格上将会是一次革命性的颠覆。”目前，华盛控SCARA机器人测试机已经研发成功，将在一些熟悉的客户中率先进行试用。一诺基业：新市场开拓一诺基业有着十多年的非标自动化设计行业经验，致力于机器人焊接自动化机场。据董事长郭勇介绍，一诺基业位于湖北仙桃的工厂将于2018年开始投产。“新厂房两年前就开始动工了，占地60亩，厂房面积达2万平方米，办公室、员工宿舍一应俱全，生产设备也已经进驻，将主要用于本体的组装和变位机标准件的生产。”2018年，一诺基业将面向华中地区推出3~4个集成方案。郭勇指出，华中地区的需求很紧迫，而且该地区没有本体制造商，对焊接工艺深入研究的系统集成商也凤毛麟角，大多只擅长码垛、上下料等领域，对于一诺基业而言，这将是难得的‘处女地’。广州远能：产能扩张2017年，AGV行业进入高速发展期，广州远能总经理彭华明表示，订单多得接不过来，基本上所有企业都没做好产能、资金及团队方面的准备，所以这也局限了行业的发展。现在开始行业已经进入最后冲刺阶段，但很多企业都没准备好，由于14年资本开始疯狂进入这个领域后资本实际没有获得预期的回报，现在资本也理智了，很多没练好内功的企业很难再轻易获得资本，后续发展将比较困难。彭华明还透露，2018年，广州远能将投资8000万进行产能扩张，广州新工厂预计4月份动工建设，建成后厂房面积达3万多方，可满足未来5年的发展需求。同时广州元能将启动新一轮融资和股改工作，为未来迎接行业爆发做好前期准备。阿丘科技：全力推成熟产品作为国内创新型企业，2018年伊始，阿丘科技就宣布已完成800万美元A轮融资，本轮融资将协助阿丘科技继续聚集和吸引最优秀的人才，打造工业机器人的视觉技术平台，并进一步进行市场拓展。创始人黄耀表示，公司将继续加大机器学习、3D视觉和Robotics等基础技术的研发和储备，短期内聚焦质检和分拣两大业务线，重点应用于3C电子、汽车零部件和物流三大领域。同时，黄耀指出，作为初创企业，2018年阿丘科技将会把某些成熟稳定的产品模块逐步推向市场，因为这个领域客户信任度偏低，需要时间培育。
